方正证券执委会主任年报致辞

来源： 方正证券 03-28

各位股东：

时节如流，前行不辍。2024年，中国经济运行总体平稳、稳中有进，新质生产力稳步发展，中国式现代化迈出新的坚实步伐，资本市场变化积极且深刻，中国科技带动中国资产价值重估。新“国九条”出台后，证券公司积极推进高质量发展，锚定功能性，探寻服务实体经济路径。

过去一年，我们紧跟国家战略，响应人民需求，提供安全、专业、便捷的金融服务，更好回馈客户与社会。

我们坚守金融本源，提升服务实体经济质效。我们聚焦金融“五篇大文章”，打造多样化、专业性的金融产品和服务体系。科技金融方面，我们以自有资金投资传感器与控制技术等领域的科创企业，当好耐心资本，陪伴企业成长；子公司方正和生投资服务国家战略需求，深耕高端装备制造、信息技术领域，让金融活水精准浇灌科技创新种子。绿色金融方面，我们取得碳排放权交易业务资格，推动绿色低碳转型；方正承销保荐协助发行近16亿元绿色债券，提升绿色环保产业投资建设能力。普惠金融方面，我们利用网点多、分布广的优势，为1640万客户提供财富管理服务，构建类别齐全、策略丰富、层次清晰的理财产品和服务体系，满足居民日益增长的多元化资产管理需求。养老金融方面，我们已具备个人养老金代销资质，正有序布局产品谱系，积极对客户手机端开展适老化改造，优化老年群体使用体验。数字金融方面，我们充分利用金融科技赋能，小方APP客户满意度持续提升，用户月留存率创历史新高；深化AI人工智能技术应用，在辅助IT系统研发等方面探索了有效的大模型应用方案，数字化转型步伐加快。

我们坚持人民至上，持续传递公益大爱。我们结对帮扶湖南安化、江西石城、云南弥渡、河南新县、桐柏五个县，投入资金近千万元，开展乡村振兴帮扶项目24个，惠及人数超7万人，不断提升人民群众的幸福感。方正中期期货在河北、甘肃等7个省累计开展“保险+期货”项目百余个，覆盖众多涉农品种，为16.3万农户提供近40亿元风险保障，取得了良好的社会效益。同时，我们持续深化“投教+国民教育”“投教+公益+乡村振兴”的特色模式，联动各地分支机构举办“骄阳成长计划”“方小牛乡村漫游记”“财商进校园第3季”等投教活动，覆盖投资者超1000万人次，帮助广大投资者提升风险识别能力。公司获评“2024年度湖南辖区优秀防非宣传组织机构”“2024年度湖南证券行业优秀投教基地”。

看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛。“天帮忙”很重要，但“人努力”才是根本。过去一年，我们深入贯彻中央经济工作会议、中央金融工作会议部署，认真落实“两强两严”监管新要求，坚信“行胜于言，功成于实”，保持战略定力，坚持“快速发展、高效经营、扬长补短”的经营方针，整体业绩渐入佳境，经营管理更加从容。公司归属上市公司股东的净利润连年稳增，并继续为广大股东和投资者提供丰厚回报，全年分红8.83亿元，分红金额、比例均创历史新高。

我们坚持既要规模、又要质量，业绩增长的三大动力定位清晰、各有侧重。

第一动力稳住基本盘，激发新活力。财富管理业务践行“以客户为中心”的经营理念，助力零售客户资产增长超1000亿元，提升客户获得感，公司交易量份额、代理买卖证券业务净收入份额、两融余额份额等核心业务指标亦由此持续提升。方正中期期货在稳固线下业务传统优势的同时，大力开拓线上业务，并协同开展期货IB 业务，新开客户数与客户交易额持续增长。

第二动力构筑新优势，贡献新增量。ETF做市领先行业，促进流动性、活跃资本市场的作用持续彰显。我们坚定加大权益投资规模，积极开展互换便利业务，为维护资本市场稳定运行贡献力量。投资与交易业务的固收+权益、方向+中性、投资+投顾、占资+非占资、量化+人工、销售+交易“六个互补”业务生态渐趋成形。股权投资业务扎实做好耐心资本，练好内功，强化投后管理，更好地服务国家战略发展。

第三动力提升协同力，打造新引擎。证券资管业务不断丰富产品谱系，公募资管业务规模快速增长；投行业务积极发挥资本市场融资中介功能，优化内部管理，债券业务得到提升；研究业务增强对内服务，坚持深度研究，致力于以专业的研究品质助力公司成长、客户成长。

我们践行稳健、审慎的经营理念，坚持底线思维，夯实基础管理，为公司稳定、健康、可持续发展奠定基础。

我们坚持提质增效、聚焦主业，提升资产质量。公司转让瑞信证券49%股权，转让抵债资产郑州裕达国贸大楼，有效盘活公司资产，提高资金使用效率。我们加强成本管理，扎扎实实“拧毛巾”，减少冗余职场、冗余系统、冗余席位，提高资产效率、产品效率、获客效率，深挖人效红利、风控红利、资金红利。

我们持续强化内控体系建设。我们强化对业务的前置性、嵌入式合规管理，深度参与新业务、新产品的合规论证，保障业务规范开展；我们在确立自身风险偏好审慎的基础上，借鉴领先实践经验，用好科技手段，打造最适合公司发展的风险管理机制；我们初步构建了稽核数字化体系，对问题整改进行全流程线上跟踪，形成了更完善的监督管理闭环。

我们高度重视企业文化建设。我们全面践行“五要五不”中国特色金融文化，深入落实“合规、诚信、专业、稳健”证券行业文化理念，秉持“客户至上、专业稳健、开放协同、简单专注、勤奋坚持、追求卓越”的价值观，开展了覆盖7000多名员工、以合规风控文化为核心的“春雷”专项行动，围绕“教、查、处”推出多项举措。公司管理层在56天内在56地举办了58场文化巡讲，让共识进一步凝聚，提升了企业软实力。同时，我们连续第10年开展马拉松比赛、连续第7年开展企业文化案例大赛，用共同记忆让公司上下力出一孔，提振了员工精气神。

我们以开放的态度学习先进管理经验。我们坚持“学习、引进、消化、吸收、再创新”的基本路径，充分拥抱股东的赋能，业务、管理各领域成效显著。

纵观大势，我们对未来发展前景充满信心。公司已经历海量获客、跑马圈地的“规模驱动”阶段，正处于提质增效的“规模+质量驱动”阶段。未来，公司将向“服务体系+品质驱动”进行升级，最终转向“品牌驱动”阶段，建立更高的品牌辨识度，形成“品牌驱动”的竞争优势，成为财富管理特色鲜明、高质量发展的大型综合类券商。

2025年是我国“十四五”规划的收官之年，也是公司新三年战略的收官之年。我们将全面贯彻新发展理念，走稳走好高质量发展之路，为客户提供更好服务、为股东创造更大价值、为社会承载更多责任。

我们坚持规模与质量并重，促进各项业务稳中求进。财富管理业务将洞察客户需求，搭建策略中心，升级服务体系，帮助客户资产规模增长。投资与交易业务将坚持发挥稳定资本市场的功能，做到多市场、多策略、控风险、稳收益。股权投资业务将坚持耐心、稳健、审慎的投资策略不动摇，提升平台机制建设。证券资管、公募基金、投资银行、研究等业务将铸造特色、强化协同，做大有质量的规模，提升市场份额。

我们坚持以客户为中心，提升职能部门管理服务水平。职能部门必须前置嵌入客户服务体系，与业务部门共同形成服务客户的价值链。要实现视角转变，与业务部门双向奔赴，形成共同认可的目标；要实现定位转变，从“裁判员”变成“辅导员”，帮助业务部门解决问题；要实现机制转变，建立多样化的衡量指标体系，为业务部门提供适配的资源；要实现责任转变，与业务部门共担责、形成合力。

我们全面拥抱人工智能时代，抢抓数字化转型新机遇。放眼寰宇，AI技术正重新塑造人类文明，证券行业也正经历前所未有的变革。我们将紧跟技术变革步伐，深度赋能业务，推动数字化转型。2024年8月至10月，我们开展了覆盖全员的AIGC办公提效项目，斩获外部4项数智化学习类奖项。2025年我们将继续面向全员开展春雷行动之AI赋能项目，通过“学、研、用”三阶段，强化AI思维，提升AI实操能力，真正推动人工智能在公司全员的落地应用。

星光不问赶路人，未来属于奋斗者。百年未有之大变局在前，山河日异。“努力以自身工作的确定性应对形势变化的不确定性”永远朴素有效。公司上下将继续以积极作为的精神状态，携手并肩、奋楫向前，主动服务新质生产力发展，为金融强国建设贡献力量！