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祥龙瑞气, 万象腾飞—世纪明德24夏启动会圆满举行

来源：湖南企业商会发布时间：2024-03-04

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祥龙瑞气，万象腾飞——世纪明德24夏启动会顺利举行

来源：世纪明德 02-29

乘龙兮辚辚，高驰兮冲天。

2024年2月28日，以“祥龙瑞气，万象腾飞”为主题的世纪明德24夏接待期启动会在莘莘学子云集的北京语言大学正式召开。

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世纪明德走过坎坷不平、险象环生的三年疫情之路；渡过研学大热、供不应求的2023年暑期大河；也跋涉过寒冷寂寂、流感频发的2023年冬季雪地。穿越荆棘丛林、泥潭险境，世纪明德也终将化龙，于2024夏季，腾飞冲天，一跃万里。

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世纪明德总裁陈自富为启动会致辞，他为世纪明德设立了2024-2026年度业务目标，并对2023年进行了总结：“虽然23年夏季由于供应链失衡以及24年秋季可能存在的政策问题，预计仍会亏损，但是亏损的程度对比疫情期间会大幅下降。”

陈总客观的罗列出了2023年的盈利和问题所在。其中，2023年收入增长超过年度设定的600%-700%的目标，说明市场需求复苏超过预期，但毛利预算减少，这也反映了核心目的供需失衡严重的问题。销售团队与产品团队的业务表现也整体良好，但仍有提升空间。C端和营地板块也不负众望，为公司贡献了2023年度约12%-15%的营收，且世纪明德在暑期高峰依然备受各家主流媒体的争相关注及频繁报道，2023冬季的中国教育明德论坛顺利举办使世纪明德获得了更加广泛的知名度，持续保持国内一线头部研学企业市场地位。

同时，陈总也下达并明确了24夏事业部管理的方针：“统一步调、相互协同、独立核算、自主发展”，这也是公司协同效益发展的核心前提，并且强化了考核和考核结果应用，提升员工的基本素质和对指标负责的能力。

相信在2024夏季，经历组织架构的优化、创新板块的不断带动、规划目标的动态调整，在所有员工的努力下，世纪明德将尽快恢复正常盈利状态，为研学市场带来更好的收益。

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2024年，经过23年的过渡，各大学校和教育部对研学业务依然保持热情的态度和政策的支持。研学市场在不断的自我修复，但研学行业的竞争也会日益激烈。世纪明德之所以能区别于其他旅行社，主要源于不断更新的研学产品及其背后赋予的教育属性。

北京、粤港澳、华东、西安、齐鲁、川渝、丝绸之路、中原、湖南、湖北、云贵、安徽各分子公司产品负责人陆续对2024夏季产品进行了详细的介绍。

通过产品宣贯能发现，24夏周期的产品不仅拓展增加了多元化的产品线路及内容，甚至还扩充了长线系列，即部分研学过程将不止涉及单一的省份。同时还有优质的教育赋能，各地区负责人将在多个领域邀请知名行业大能亲自下场为学生们进行经验分享和场景体验。

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国内产品总负责人李冰琪表示，24夏周期国内产品仍旧会保持国内短线、省内长线、跨省长线三大线路的研发，在保持产品多元化及多样性的同时，还需要大量的新资源迭代及储备，以备不时之需。她说：“24夏周期需要大家一起努力，通过“高效产品、靠谱接待、降本增效”的行动方针，让国内各地研学产品在2024夏大放异彩。

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国际游学是教育走出国门，看遍世界的主要方式之一。国际事业部产品负责人田媛为大家介绍了2024夏周期的全线产品，她表示，24夏周期，我们用了新的方式方法，以客户需求为首要目标，在解决客户需求、满足客户诉求的基础上，对产品进行了新的定义及梳理，通过多元化的产品组合，为全国的学校提供更有针对性、更精准、更优质的服务。

随着国际免签政策的陆续出台，为国际游学提供了新的商机。让学校的目的地变得不再单一和局限。田媛说：“今年，我们不止要满足客户需求，还研发了更多实力线路，以确保不同阶层的学校进行不同的选择及组合。”产品不再拘泥于提升学习能力，而是更聚焦实用性及其教育意义，比如德意瑞外交能力实践营、新加坡BC英语集训营、巴厘岛海洋生物公益实践营等创新产品等。

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教师培训作为明德的护城河业务在24年新周期也依然要继续发力，教育事业部副总经理王楠表示：“24夏，要开展业务的横向拓展，纵向延伸，使教师培训业务常态化，争取实现培训发展的全覆盖。同时，也为培训增加了逻辑上的补充，不光有培训时间、还有培训成果的检验以及增值服务，确保培训服务落实到位，令众多教育者和学校满意。”

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以家庭为单位出行的亲子研学形式在市场上的占比同样不容小觑，世纪明德C端亲子产品蜡笔城堡事业部为23年度总营收贡献了不小的力量，取得了令人骄傲的成绩。

蜡笔城堡负责人刘静表示：“23年收官，蜡笔城堡的市场反馈很好，家长满意度很高，我们在不断的成长及壮大。24年，我们不会拘泥于对内的合作，还会增加大量外部IP的合作产品研发，目前已经与环球自然日、《十万个为什么》、《知识就是力量》杂志社等机构进行了密切的合作，在现有的产品基础上，将持续研发及完善城市主题、探索主题、自然主题等系列产品，做出更吸引孩子以及让家长满意的产品。”

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营地教育是研学旅行的重要载体之一。

本次启动会，来自湖南洪江古商城研学基地、湖南溆浦北斗溪营地、湖南韶山营地、四川成都田园笔记营地以及北京圆明园文源阁研学基地的负责人们，为大家分别阐述了营地、基地目前的情况以及自主研发的产品。

每个营地、基地都有多面性以及自身独特的魅力所在，相信在孩子们未来的路上，总能与我们相遇。

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最后，世纪明德高级副总裁刘利雷为本次2024夏季启动会进行总结，刘总说：“24夏整体目标要比去年有明显的增长。”随即从各个部门进行了任务分解，每个业务和渠道都有了更明确的目标和分工。同时提出所有团队要做到人、预算、资源集中起来，为产品提供赋能的工作准则，并且为各大销售总结了产品报价政策及优惠政策，方便销售们后续顺利展开工作。

明德多年以来一直坚持不懈的在研学市场战斗，不管是优势还是胜利，困难亦或是险阻，所有明德员工都拧成了一股绳，一起并肩作战。希望在新的周期我们一起不断前行，开拓出属于世纪明德自己的新天地。

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